ENTRAÎNEMENT COMMERCIAL PROSPECTION B2B
" Je sais que je devrais prospecter.
Mais je ne sais pas par où commencer alors je ne commence pas. "
Si cette phrase vous ressemble,
alors vous êtes au bon endroit.
Voici comment structurer un système de prospection qui génère des rendez-vous qualifiés chaque semaine, même si vous détestez prospecter.
Entraînement intensif en classe virtuelle
2 jours · 8 places maximum
Vous vous reconnaissez dans l'une de ces situations ?
1. " Je prospecte par à-coups. Quand j'ai des clients j'arrête. Et quand mon pipeline se vide, la panique s'installe. "
2. " Je ne sais pas quoi dire au téléphone. Alors je repousse. Et les semaines passent.
3. " J'envoie des messages LinkedIn. Personne ne répond. J'ai l'impression de crier dans le vide. "
4. " Je ne sais pas par où commencer. Du coup je ne commence pas. Et ça me décourage encore plus. "
5. " J'ai peur de prospecter. Peur de déranger. Peur du refus. Alors je fais autre chose. "
Ce ne sont pas des problèmes de motivation.
Ce sont des problèmes de méthode.
Et une méthode, ça s'apprend.
Ils l'ont fait. Voici ce qu'ils ont obtenu.
Nathalie M.
" Avant la formation, je prospectais dans le vide depuis des mois. Je n'avais aucune méthode, aucun script , j'improvisais à chaque appel et j'évitais LinkedIn par peur de mal faire. En 2 jours avec Dérème, j'ai construit mon système de A à Z. La semaine suivante, j'ai envoyé mes premières séquences. Résultat : 3 rendez-vous qualifiés bookés en 5 jours. Pour la première fois, je prospecte de façon régulière et je sais exactement quoi faire chaque matin."
— Nathalie M, Consultante B2B
À l'issue de la formation " Structurer un système de prospection efficace "
Sarah L.
" J'avais une peur panique du téléphone et de LinkedIn.
Je repoussais la prospection depuis 2 ans en me disant que ce n'était pas pour moi. La formation de Dérème a tout changé — pas parce qu'il m'a donné des techniques, mais parce qu'il m'a fait pratiquer jusqu'à ce que ça devienne naturel. À la fin du deuxième jour, j'avais fait mon premier cold call en live devant le groupe. Aujourd'hui je prospecte 30 minutes chaque matin sans me forcer. Mon pipeline n'a jamais été aussi rempli. "
— Sarah, Freelance Marketing
À l'issue de la formation " Structurer un système de prospection efficace "
Catherine R.
" En tant que dirigeant, je n'avais jamais le temps de prospecter sérieusement — et quand je le faisais, mes messages restaient sans réponse. Dérème m'a aidé à construire un système simple que je peux tenir en 45 minutes par jour. En 3 semaines après la formation, j'avais décroché 2 nouveaux contrats directement issus de ma prospection structurée. Le retour sur investissement a été immédiat. "
— Catherine, Coach Développement personnel
À l'issue de la formation " Structurer un système de prospection efficace "
François L.
" Véritable accélérateur ! 4 Rdv bookés en 48h "
Merci Dérème !
— François L, Consultant informatique
À l'issue de la formation " Structurer un système de prospection efficace "
En 2 jours, vous repartez avec un système complet et opérationnel
Votre fichier prospect qualifié et segmenté
Vous savez exactement qui cibler, dans quel ordre, et pourquoi.
Vos scripts d'appel et messages LinkedIn testés
Adaptés à votre marché, votre style, votre secteur. Pas des modèles génériques.
Votre séquence de prospection multicanale sur 14 jours
Prête à lancer le lundi qui suit la formation.
Votre tableau de suivi et de pilotage
Vous savez où en sont vos prospects et quoi faire avec chacun d'eux.
Votre plan d'action personnel pour les 30 prochains jours
Objectifs quotidiens réalistes et mesurables, adaptés à votre situation.
Pourquoi écouter Dérème ?
Dérème TANO
Fondateur Whaneo Campus · Entraîneur Commercial · 15 ans de terrain B2B
J'ai passé plus de 15 ans sur le terrain à vendre des produits complexes en B2B, à piloter des équipes commerciales, et à accompagner des centaines de dirigeants qui savaient faire leur métier — mais qui n'osaient pas, ne savaient pas, ou ne pouvaient pas prospecter efficacement.
Un jour, j'ai réalisé que les meilleurs vendeurs que j'avais vus sur le terrain n'avaient pas plus de talent que les autres. Ils avaient simplement répété les bons gestes jusqu'à ce qu'ils deviennent des réflexes. C'est cette conviction qui m'a poussé à créer Whaneo Campus — un centre d'entraînement, pas une salle de cours.
Ma différence : je ne vous transmets pas des techniques. Je vous aide à les transformer en réflexes instantanés — jusqu'à ce que prospecter devienne aussi naturel que respirer. Chaque participant repart avec des automatismes ancrés, pas juste des notes dans un carnet.
Jury Certifié TP NTC
Auteur - Amazon 2025
103 recommandations LinkedIn
NDA : 320 201 446 002
Prochaine Session d'entraînement
14 – 15 Mai 2026
Places
4 sur 8 maximum
Investissement
Eligible financement OPCO
990 € net
Format : Classe virtuelle Zoom · 9h–17h · 2 jours intensifs · Suivi individualisé garanti (8 places max)
Échange de 20 minutes pour vérifier que la formation correspond à votre situation. Sans engagement, sans pression.
FAQ :
La certification Qualiopi est en cours d'acquisition — la formation n'est pas encore éligible OPCO ou CPF. L'investissement est à titre personnel ou entreprise. Si vous avez une contrainte budgétaire, abordons-la lors de l'entretien découverte.
La formation se déroule en classe virtuelle sur Zoom. Pas de déplacement. Les 2 journées sont organisées de 9h à 17h avec des pauses régulières. Si vous avez une contrainte spécifique, abordons-la lors de l'entretien.
La plupart des formations vous donnent des connaissances. Celle-ci vous fait pratiquer jusqu'à ce que les techniques deviennent des réflexes. Vous travaillez sur vos scripts, vos prospects, votre secteur — pas des cas génériques. La différence se mesure dans les 48 heures qui suivent.
Le format virtuel n'enlève rien à l'intensité. Chaque participant travaille sur ses scripts en temps réel, avec des retours personnalisés en live. Les mises en situation se font en direct, devant le groupe — exactement comme en présentiel. La différence : zéro déplacement, zéro logistique.
Chaque participant repart avec des livrables concrets : scripts, séquence, plan d'action. Si vous les appliquez et ne voyez aucun résultat dans les 30 jours, contactez-moi directement — nous ferons le point ensemble, sans frais supplémentaires.
Session 16–17 avril 2026 · 4 places restantes sur 8
Prêt à dynamiser ta prospection commerciale pour plus d'impact ?
Session 14-15 Mai 2026
4 places restantes sur 8
⚠️ Places limitées — session en petit groupe pour accompagnement personnalisé.
WhanéO Campus, pôle formation d'Impact Business Developer - Centre de formation déclaré · NDA : 320 201 446 002 / Dérème TANO – 2026
Copyright Impact Business Developer / Dérème TANO – 2026